证券代码:002650 证券简称:加加食品
今晚四不像特马图投资者关系活动记录表
编号:2023-05
投资者关系活动类别 | □特定对象调研 R分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 R其他:论坛会议 |
参与单位名称及人员姓名 | 2023年2月21日下午 海通证券 程碧升 海通国际 吴岱禹 富荣基金 谢运心
2023年2月24日上午 东北证券 刘子厚 君弘资产 陈魏中、吴泉松 蓝鲸私募 张崴 明亚基金 洪学宇 深圳共同基金 袁彩琳 浙商产融 谢颖鸽 生命保险投资 詹迪斌 咸宁驻深办 李博 |
时间 | 2023年2月21日下午 2023年2月24日上午 |
地点 | 长沙步步高福朋喜来登酒店湘江论坛会议 深圳东海朗廷酒店东北证券策略会 |
上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书杨亚梅 |
投资者关系活动主要内容介绍 | 一、公司基本情况介绍 加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。 二、互动交流 问:请介绍一下公司2022年的经营情况? 答:公司2023年1月31日发布了《2022年度业绩预告》,受疫情持续反复、新零售渠道对传统渠道的冲击等影响,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑;原材料价格持续高位,采购、物流压力增加,生产端成本上涨,导致整体毛利率下降。具体销售情况,敬请关注公司年度报告,公司年报预约披露时间为2023年4月28日。
问:对于成本端的压力,公司有什么应对措施吗? 答:为尽可能缓解成本端的压力,公司从以下方面做了相应的规划和调整: 1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。
问:公司今年在营销端做了怎样的规划? 答:公司营销方面今年做了针对性的调整和规划,主要是:1)产品方面,对高毛利产品进行区割和定位,重点加强减盐、零添加等中高端系列产品的推广和销售;2)渠道方面,在稳定传统渠道的同时,突破新兴渠道,稳定存量市场,打开增量市场;3)管理方面,对销售人员的数字化和信息化管理加强,考核及导向会更明确。
问:渠道方面,今年会有什么变化吗? 答:渠道方面还是以传统渠道为主,在稳住传统渠道的同时,寻求多元化发展,加大新零售渠道、餐饮渠道的推广力度,争取在新零售、餐饮渠道有所突破。
问:我们关注到公司近期在加大零添加系列产品的推广力度,那公司对零添加系列产品定位是怎样的?期望会有怎样的市场表现? 答:公司在去年四月份左右推出零添加系列产品,去年十月份开始重点推广。我们的零添加系列产品是指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精,公司对零添加系列产品定位是走中高端路线。 零添加系列产品目前在规格、外观等方面有新的设计,后期会进一步加强产品的生产、销售等方面,使得该产品有更高的市场接受程度,希望会有新的表现及市场预期。
问:公司在市场布局方面,有哪些策略或规划? 答:公司的定位一直是全国性市场,针对不同市场我们做了差异化安排,具体来说: 1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升市场的政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。
问:目前公司线上销售的平台有哪些?如何把握线上推广的利润空间问题? 答:公司目前线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等。线上推广的利润空间会因为产品、体量以及跟相关方的合作模式等不同而有一定的波动,公司将从产品类型、规格、包装等方面综合考量,选取更适合的产品进行线上推广及销售。
问:公司针对销售人员的考核标准有什么变化吗? 答:公司今年对销售人员的考核标准进行了细分,分为财务指标、管理指标、过程指标、执行指标等,考核标准及导向性更明确,不仅加强了对销售人员的管控,还对考核系数做了相应调整,采用了滚动式平衡及强激励的模式。
问:招商方面,公司今年有怎样的计划和政策? 答:经销商方面我们去年已经做了很多基础性工作,未来招商会更加注重经销商质量的考核。我们也始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质的经销商。 |
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日期 | 2023年2月24日 |